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Una historia de Éxito en Brasil: Projar

Bernardo Llorca, Country Manager de PROJAR en BRASIL, desarrolla su trabajo en el sector del Paisajismo y el Medio Ambiente dese el año 1.998, en el año 2.004 constituye su propia empresa de Paisajismo, PAIMED, situándose como una de las empresas de referencia en el sector, y finamente en el año 2.012 pasa a formar parte del grupo de empresas de PROJAR.

Cuenta con más de 10 años con trabajos de Dirección, y 16 años como formador de profesionales del sector que le transmiten un carácter didáctico que, según él, hace que siga disfrutando de crear y gestionar sus equipos de trabajo, afirma, que le encanta la diversidad, porque es lo que más enriquece un equipo.Una historia de Éxito en Brasil: Projar

Por su carácter emprendedor y su experiencia en gestión de proyectos, en el 2014 asume la Dirección del Proyecto PROJAR Brasil, con el objetivo de establecer definitivamente la empresa en Brasil, objetivo por el que trabaja apasionadamente.

  1. ¿A qué se dedica su empresa?

El grupo PROJAR está formado por varias empresas del sector verde. Las áreas de negocio en que se puede resumir la actividad de las empresas del grupo son:

  • Comercialización de productos y soluciones para la hortofruticultura, paisaje y medio ambiente.
  • Consultoría.
  • Servicios de ejecución y mantenimiento de proyectos paisajísticos y de restauración ambiental.
  • Tratamiento de aguas residuales.
  • Fabricación de sustratos y soluciones hidropónicas.
  1. ¿Cuándo se fundó Projar?

En 1.972 el actual Presidente D. Alejandro Faus constituyó una empresa para dedicarse a la extracción de turba y la obtención de sustratos y su posterior comercialización; En 1.983 llegaría la constitución de COMERCIAL PROJAR dedicada al suministro de productos y servicios en el sector de la hortofruticultura, el paisaje y el medio ambiente.

  1. ¿Cuándo surgió la idea de expandir su actividad al mercado brasileño?

La idea surgió en el año 2.010 con el objetivo de ampliar el mercado en el área de la restauración ambiental y como una de las acciones de la empresa para mantener la capacidad de crecimiento de la empresa y fortalecerse frente a los efectos de la crisis económica en Europa.

  1. ¿Cuántas personas forman parte de este proyecto en España y en Brasil?

En Projar somos en la actualidad más de 240 empleados, de los cuales más de 30 trabajamos directa o indirectamente en el proyecto de PROJAR Brasil.

  1. ¿Valora positiva o negativamente esta experiencia?Una historia de Éxito en Brasil: Projar

Como Director de la empresa aquí en Brasil, lo valoró muy positivamente por ser un mercado tan grande y diversificado. Es una oportunidad única para cualquier empresa. Encontrar un mercado unificado de este tamaño y con las expectativas de Brasil, en otro lugar del mundo en estos momentos parece imposible.

  1. ¿Qué obstáculos ha encontrado en su expansión a Brasil?

Los principales obstáculos han sido los provocados por el Factor País, un desconocimiento de la realidad propia del país, tanto a nivel jurídico, financiero y laboral; y en definitiva una forma de trabajar y de relacionarse comercialmente diferente a nuestras experiencias anteriores.

Otro obstáculo fue provocado por la madurez del mercado y la impermeabilidad que el propio Brasil tiene a la innovación, la penetración en el mercado no es fácil y los nuevos productos y soluciones necesitan de más tiempo de lo habitual para que los clientes los conozcan y los introduzcan en sus trabajos y en su día a día.

Y a esto tenemos que añadir la coyuntura económica existente, Brasil es un país con grandes cambios económicos, financieros y parece ser que políticos, y esto influye mucho en el mercado. Es una país con divisa propia y con un sistema financiero diferente al que estamos habituados en Europa. Hacer un reporte financiero o consolidar las cuentas a nivel de grupo, es todo un reto, que hay que saber interpretar.

  1. ¿Qué beneficios le ha aportado esta experiencia?

Los beneficios son muchísimos, a nivel empresarial, está resultando ser una experiencia en internacionalización que sirve como referente para cualquier otro mercado, estar presente en un mercado de más de 200 millones de personas, con unas necesidades muy grandes en infraestructuras y con un concepto de protección del medio ambiente bastante avanzado, lo que nos permite tener un mercado potencial inmenso. Además Brasil es la puerta de entrada ideal para el resto de países latino americanos.

A nivel personal, todo un reto en implantación de empresa y en gestión de equipos, que me está aportando grandes satisfacciones. Potenciar los valores de trabajo, paciencia y perseverancia es otro de los beneficios de esta experiencia.

  1. ¿Qué empresas u organismo oficiales le ayudaron a hacer realidad este proyecto?

Por su puesto AVANZA como consultoría privada e Ieteam como servicio jurídico externo, además del relacionamiento con algunas empresas españolas ya instaladas en Brasil, como organismos oficiales destacar el trabajo de la Câmara de Comercio Espanhola en Brasil, la oficina comercial del ICEX en São Paulo, y también considero determinante el apoyo de CESCE.Una historia de Éxito en Brasil: Projar

  1. ¿Cuáles son sus objetivos para los próximos 2 años?

Este es el cuarto año que PROJAR está operando en Brasil, nuestro plan de implantación es a 5 años, por lo tanto para el año 2017 tenemos que tener consolidada la empresa, y entendemos como consolidada el hecho de cumplir con los objetivos de ventas en el área de negocio de la restauración ambiental y tener autonomía financiera.

  1. ¿Qué consejo daría a aquellos empresarios que actualmente deseen desarrollar su actividad en Brasil?

La verdad es que dar consejos en estos casos resulta complicado, desde la compra de una empresa existente hasta la constitución de una empresa nueva como filial internacional, incluso pasando por una Joint Venture con algún socio local, cualquier planteamiento presenta un marco diferente.

Lógicamente es muy importante reflexionar que es lo que ha motivado la implantación en Brasil, si son motivos expansivos o defensivos, lógicamente si el motivo es este último quizás Brasil no sea el mejor mercado.

Existen varias cuestiones para que la inversión y la entrada en un país en Brasil sea lo más exitosa posible:

  • Definir los objetivos perseguidos tanto a corto (2-3 años) como a medio plazo (6-7 años) (mercado, tecnología, reducción de costes, conocimiento, etc.), así como las causas que impulsan a la internacionalización.
  • Definir las causas de elección de Brasil (tamaño de mercado, crecimiento, idioma, etc.)
  • Identificar las potenciales sinergias y complementariedades que aporta la entrada en Brasil.
  • Estudia y planifica la forma de gestión, será el concepto más crítico.
  • Es necesario realizar un primer acercamiento a su entorno (cultura, legislación, plazos, costumbres, etc.).
  • Existen instituciones de promoción permanentes dedicadas a la promoción y mantenimiento de la inversión extranjera.
  • Definir e identificar el equipo que van a desarrollar el negocio, según mi experiencia una mezcla equilibrada entre el conocimiento del negocio y la cultura de la empresa. En caso de ejecutivos locales tenemos que verificar su experiencia en empresas y culturas empresariales europeas. Sería conveniente un programa de formación en el país de origen de la empresa, incluso con varios candidatos antes de la elección definitiva.
  • Y lo más importante el asesoramiento profesional especializado, encontrar una buena empresa de Consultoría que nos acompañe desde el inicio, como AVANZA, esto nos permite ahorrar coste de implantación, y agilizar los trámites; nuestra recomendación es una consultoría que trabaje únicamente con la implantación y que nos facilite la información de manera que la podamos entender, una vez establecida la empresa en Brasil .